Li prezzi ESL spissu fannu apprìma a stissa dumanna: "Quantu pì etichetta?"
Na etichetta di basi di 2,13-inch di nìuru-e jancu va di15 a 80 yuana sicunna dû furnituri. Nu supermercatu di 20.000 SKU? Li costi totali dû pruggettu ponnu scìnniri di tutti li parti500.000 a 3 miliuna di yuan. La stissa cunfigurazzioni di basi, nùmmari assai diversi.
Costi visìbbili-Li fatturi ca si ponnu vìdiri direttamenti
Costi di l'hardware: li etichetti sunnu sulu la punta di l'iceberg
L'etichetta elettrònica stissa è la spisa hardware principali. Eccu li fattura principali ca ‘nfluenzanu u prezzu.
Primu,la grannizza cunta assai. Li etichetti vannu di unità nichi di 1,54 chilòmitri nzinu a schermi massicci di 12,2 chilòmitri. Basatu supra li virgulette dâ fini di l'annu passatu, chiḍḍi nichi di 1,54 inch èrunu 'n funziuni20 a 24 yuan‘n media. Li 2,13-inch sunnu chiḍḍu ca la maggiuranza dî supermercati usa pâ maggior parti dî sò scaffali - li marchi dumestici citavanu32 a 38 yuanpi chiddi. Na vota ca trasi ntê cosi granni pi manciari friscu e prumuzzioni, 2,5 cm e cchiù, li prezzi arrivanu a200+ yuanognidunu, a li voti350+pi marchi mpurtati. Nu diritturi ri acquisizzioni ri 'na catina dâ Cina Urientali finìu pì fari etichette nichi dû 75%, dû 25% ri medie â -granni. "Li etichetti granni sunnu principalmenti pâ sezzioni dâ frutta e dâ gastronomia-Li clienti ponnu vìdiri li prezzi ‘n ‘na vista, e l'effettu è assái bonu. Li etichetti nichi sunnu bastanti pû restu; nun è necessariu spinniri pìcciuli ‘n supra."
Poi c'è lutecnuluggìa dû schermufatturi. E-nchiostru ora è quasi standard-vasta putenza, pari carta, tuttu chistu. Lu nìuru-e-jancu è cchiù mircatu. Niuru-jancu-russu curri forsidû 20% ô 30% cchiùa sicunna dû furnituri. Full-culuri E-inchiostru puru si-virgulette arrivaru aquattru o cincu votilu prezzu niuru-e-jancu. A menu ca non si fa nu cuncettu di boutique fantasiusu, li tri-culuri su' abbunnanti.
Prutocolli di cumunicazzioni. Dittagghi supra 2,4 GHz contra Sub-1 GHz, pinnitrazzioni dû muru, cupirtura dâ stazzioni basi - lu pirsonàli tècnicu avissi a èssiri prisenti nnê dimostrazzioni dû furnituri. Diversi protocolli nfluenzanu quanti stazzioni basi sunu nicissari, ca nfluenza lu costu.
Esìstunu li costi dâ stazzioni basi. Li citazzioni vannu di800 a 3.000 yuanogni.
Accessori di 'nstallazzioni: binari di scaffali, clip di etichetti, cornici prutittivi, ecc. Budget 'ntornudui yuan pi etichetta.
Custu dû software e dû sistema
Li etichetti sunnu fondamentalmenti pisu di carta fantasiusi senza software. C'è nu software di gestioni pâ pruggettazzioni di l'etichetta, la spinta dî prezzi e lu monitoraggiu dî dispusitivi. Quarchi furnituri lu fa 'n pacchettu, autri càricanu siparatamenti.
Ntigrazzioni di sistema-pò sbagghiari. L'ESL havi bisognu di parrari cû POS, l'ERP e li sistemi prumuzzionali. Li sistemi legacy sunnu n’incunu. Cchiù supra chistu ntâ sezzioni dî costi ammucciati, unni sunnu li storii d'urruri riali.
Li tassi dû cloud, li cosi SaaS -esìstinu, pigghiati ‘n cunsiderazzioni, dumannati ô furnituri.
Costu di distribbuzzioni e mprimintazzioni
Lu travagghiu di stallazzioni curri di circanu yuan pi etichetta. Esìstunu li costi dâ furmazzioni. Chista sizzioni è sèmplici e non unni li pruggetti fallisciunu.
Costi ammucciati-Unni li pruggetti sbagghianu
Costi upirativi 'n corsu
Divariu di durata dâ battirìa.Ogni singulu furnituri dici "da cincu a deci anni di durata dâ battirìa". Nun stannu mintennu esattamenti, ma stannu carculannu supra la basi diunu o dui rinfrischi ô jornu. Unu a dui! Quali supermercatu cancia li prezzi sulu na vota o du’ voti ô jornu?
Eccu chiḍḍu ca succedi. Tracciari tri supermercati nta tri anni-dati riali, non pruiezzioni-cu prezzi dinàmici, prumuzzioni, la sizzioni di manciari friscu ca fa markdown duranti tuttu lu jornu, li tassi di rinfriscamentu arrivanu a setti, ottu, certi votidùdici rinfrisca ogni jornu. Durata vera dâ battirìa?Tagghiati li sò rivinnicazzioni â mità.Forsi peggiu.
La majurìa di l’unità ESL ànnu batterii ntigrati. Quannu la battirìa muri, nun veni scanciata.Tutta l'etichetta veni scanciata.Chiḍḍa etichetta ri 30-yuan addiventa nu costu ricurrenti, nun n’acquistu unicu. Li furnitura odianu quannu chistu succièri.
Pèrdita e danni.Li etichetti vennu scartati dê clienti. Li carretti dâ spesa li colpiru. Li picciotti di scorta li danneggianu duranti li riinizziamenti dî scaffali. Succedi lu furtu-nun dumannari picchì quarcunu arrubbassi nu prezzu elettrònicu, ma succedi.
L'Associazzioni dâ Catina di Negozzi e Franchising Cinisi-prubbabbilmenti ntô 2023, forsi â fini dû 2022, fissò lu tassu di pèrdita annuali mediu dû sitturi a circa2%. Pi 20.000 etichetti a 30 yuan ciascunu, chistu è12.000 yuan l'annusulu 'n sostituzzioni. Ogni annu. Pi sempri.
Nu negoziu avìa nuTassu di pèrdita dû 4%ntô sò primu annu picchì la disposizzioni dî scaffali criàu nu puntu di spinta cu n’àutu trafficu propriu unni s’attruvàvanu li etichetti dû latti. Cosi nichi accussì-nuḍḍu li avvirti.
Bloccu dû vinnituri-'n rìsicu
Stu prubblema nun arricivi abbastanza attinzioni.
Nun ci sunnu standard dû sitturi. Zeru.Ogni furnituri havi protocolli prupitàrii, software prupitàrii, tuttu prupitàriu. Scegghi u furnituri A, e è 'n matrimoniu cû furnituri A. Vuliti passari ô furnituri B tri anni duoppu picchì hannu prezzi migghiuri? Auguri, li 20.000 etichetti ca ci sunnu ora sunnu spazzatura elettrònica. Ricustruzzioni cumpleta dû sistema.
Na catina riggiunali circò ri canciari fornituri doppu 'na disputa supra li tempi ri risposta ô sirvizziu. A citazzioni dâ migrazzioni era quasi tantu quantu accuminciari di novu. Finìru pì ristari cû furnituri origginàriu, ca, â ‘mprovvisa, addivintò assái mìenu rispunzàbbili â li sò prioccupazzioni.
Chi si pò fari?Neguziari ‘n anticipu li diritti ri esportazzioni ri dati.Accattari la ducumintazzioni di l'interfacci ntô cuntrattu. Dumannàri supra l'apirtura di l'API. E cchiù ‘mpurtanti, valutari si a sucità esistirà tra cinc’anni. Assái furnitura ESL cchiù nichi stannu abbruciannu pìcciuli ri VC senza percorsu pâ profittabbilità. Si vannu sutta, l'hardware è òrfanu.
Rischiu di obsolescenza dâ tecnuluggìa
A tecnuluggìa sta ancora ‘n movimentu viloci. Li schermi a culura addivèntanu cchiù mircati. Pusizzionamentu basatu ncapu la càmira-emergenti. Cumpareru unità alimintati sulari-. Ntigrazzioni NFC. Chiddu ca veni accattatu oggi pari datatu ntô 1990.di tri a cinc'anni.
Nun ci sunnu granni suluzzioni ccà. Li pruggetti mudulari ajutanu si dispunìbbili. Lu leasing trasfirisci nu certu rìsicu ê furnituri. Supratuttu chistu è nu spazziu ca s'evolvi rapidamenti e è nicissària na chianificazzioni di consiguenza.
Costu dû fallimentu dû pruggettu
Eccu na storia di disastru.
Catina riggiunali di supermercati, circa40 negozi, dicidìu di fari tutti-in nta l'ESL. Nu granni vinnituri, na bona reputazzioni, pareva na scelta sicura. Furu sparsi ntâ tutti li 40 negozzi ô stissu tempu pi tri misi.
Li prubblemi accuminciaru subbitu. La chianificazzioni dâ riti fu fatta dê chianimetri, non dê sondaggi riali dô situ. Risulta ca li soi negozzi cchiù vecchi avìanu scaffali di mitaḍḍu ca criàvunu zoni morti unni li stazzioni basi non putevunu trasiri. Circa15% di l'etichettenta chiḍḍi negozi sulu... nun s'agghiornau affidabbilmenti.
L'intigrazzioni cû sò POS legacy fu n’incunu. Lu sistema POS avìa quinnici anni e funziunava supra chiḍḍu ca si pò discrìviri sulu comu nastru diggitali. Ogni spinta di prezzu avìa nuTassu d'erruri dû 3%. Nun lu 0,3%-3%. Peggiu di l'etichette di carta.
Lu pirsonàli dû negozziu l'odiava. La furmazzioni fu di dui uri di PowerPoint. Nuḍḍu capìa chi fari quannu li etichetti mustravanu prezzi sbagghiati. A risposta di basi addivintò "basta mettiri n'etichetta ri carta supra", ca scunfiggìu tuttu u scopu.
Doppu sei misi, accuminciaru tranquillamenti a livari li etichetti dî sò negozzi c’avìanu li risultati cchiù tinti. Lu pruggettu non fu mai cancillatu ufficialmenti-ma sulu firmau di s'allargari. Ultimu statu canusciutu: circa la mità di l'etichette è ancora supra, l'autra mità è ntê scatuli ntê stanzi di funnu.
Investimentu totali: quarchi banna a nord di3 miliuna di yuan. Scrittura totali-spustamenti: prubbabbirmenti2 miliunadi chissu.
La lizziuni?Pilota prima. Pilota sempri prima.
Ne vali la pena l'ESL?
Chista sezzioni veni prima dî modelli ri acquisizzioni picchì è chiḍḍu ca tutti vulìssiru sapìri.
Li risparmi ca si ponnu cuntari
Riduzzioni dî costi dû travagghiuè riali e misurabbili. Ccu li etichetti ri carta, ogni canciamentu ri prezzu significa stampari, tagghiari, caminari ô scaffali, attruvari u pruduttu, sostituiri l’etichetta. Nu dipennenti qualificatu pò canciari circa120 all'ura‘n cunnizzioni idiali-cchiù comu ntra 80 e 90 ‘n rialtà, supratuttu nnî negozzi affuddati.
Nu supermercatu cu 20.000 SKU, suppunennu ca li prezzi càncianu dû 10% â simana, vali a ‘ddìri 2.000 etichetti, ca richièdunu ntra sidici e diciassetti uri ri travagghiu. A 25 yuan all'ura, chistu è 400 yuan â simana, cchiù di20.000 yuan l'annu. Prezzi cchiù friquenti significa cchiù risparmiu. Sta matimàtica è sòlida.
Riduzzioni di l'erruri di prezzuimporta cchiù di quantu li genti si rènninu cuntu. Nnâ l’era dî etichette ri carta, li disaccordi ntra u prezzu dû scaffali e u prezzu dâ cassa succidìanu custantimenti. Lagnanzi dî clienti, rimborsi, multi normativi ‘n casi gravi. Quarchi sondaggiu ô mircatu -Nielsen o forsi McKinsey-mettu li tassi d'erruri nnî prezzi dî supermercati tradizziunali a circa3%. ESL lu pigghia sutta0.1%. Lu risparmiu riali dipenni dî costi ri gestioni dî erruri-, ma sunnu pìcciuli riali.
Putinziali di prezzi dinàmiciè chiḍḍu cchiù granni, ma è macari cchiù diffìcili di quantificari picchì dipenni interamenti dû fattu ca la capacità veni usata. Si dici ca Yonghui fici nu pilota -nùmmari esatti ‘ncirti-ma si pensa ca tagghiaru ‘n manera sinsìbbili li rifiuti ri prudutti frischi ‘ntraversu nu prezzu dinàmicu ri artìculi quasi -scaduti, quarchi cosa comuRiduzzioni dû 30-40%. A tecnuluggìa lu cunzenti; si lu valuri veni acquisitu dipenni dâ raffinatezza dû gruppu ri prezzi.
Li vantaggi cchiù sfucati
Luci a LED, ntigrazzioni di nvintariu, spirienza dû clienti, "trasfurmazzioni diggitali"-sti vantaggi esìstinu, ma è diffìcili mettiri nùmmari. Li vinnitura mustranu statistichi ‘mprinsiunali. Pigghiatili cu nu granu di sali.
Càlculu dû pirìudu ri rimborsu dû ‘nvestimentu
Nu mudellu simplificatu pi nu supermercatu di grannizza media-cu 20.000 SKU:
Nvistimentu totali:circa 1 miliuni di yuan
Costi funzionali annuali:110.000-120.000 yuan
Vantaggi quantificabbili annuali:circa 200.000 yuan
Bineficiu annuali nettu circa80.000 yuan, pirìudu di rimborsu circa12 anni. Aggiungi li binifici fuzzy e macari sunnu setti o ottu anni.
Francamenti, chistu pirìudu ri rimborsu nun è curtu. Li ‘mprisi ‘n catina câ scala fannu megghiu. Li supermercati autònumi avissiru a pinzari attentamenti.
Pruspittiva dû costu dû ciclu vitali
L'analisi dû VPN e u scontu dî flussi ri lìquidu futuri sunnu pràttichi standard. Li soḍḍi dû cincu annu nun valunu oggi, e li prujizzioni di deci anni avissiru a tèniri cuntu dî cicli di sostituzzioni dâ battirìa, dû rinfriscamentu dâ tecnuluggìa e dâ ncirtìzza ginirali dû cummerciu. Li squatri finanziari saprannu chi fari cu chistu.
Cunfruntu ri mudelli ri acquisizzioni e finanziari
Acquistu na vota-:Pagari ‘n anticipu, pussidiri tuttu, u costu cchiù vasciu a lùongu tèrmini, ma nu flussu ri lìquidu pisanti è colpitu e tuttu u rìsicu ri obsolescenza è mantinutu.
Leasing finanziariu:Li pagamenti distribbuiti supra tri o cincu anni, l'affittu deducibili dâ tassa-, ma lu costu totali è forsi lu 20% cchiù autu. È mpurtanti capiri cu havi l'attrizzatura ô finiri di l'affittu.
Mudellu RaaS:Abbunamentu minzili, tuttu cumpresu, quasi nuḍḍu costu anticipatu. Cchiù caru di cinc'anni-forsi lu 50% cchiù assai di l'acquistu direttu. Ma bonu pi pruvari l'acqui.
Esìstinu approcci ibbridi. Li suvvinzzioni dû guvernu esistunu nnî arcuni riggiùni. Esìstunu binifìci dâ tassa supra l'ammortamentu. Li squatri finanziari avissiru a èssiri coinvolti pì dittagghi.
Rialtà dî prezzi di mircatu
Pi liveddu di furnituri:Li marchi ntirnazziunali comu SES-imagotag e Pricer càrricanu premium-sissanta a sittanta yuanpi etichetti di 2,13 pullici. Li capi dumèstici comu Hanshow e Zkong sunnu ntôtrenta-quarchi cosagamma. Li marchi cchiù nichi spìnnunu nzinu adiciassetti o diciottu yuanma la qualità cancia.
Sconti supra lu vulumi:15% di scontu a 10.000 unità, 25% o cchiù supra li 50.000. Li ‘mpresi dâ catina hannu 'na leva.
Li prezzi stannu ancora calannu:Circa lu 10% all'annu pi l'urtimi cinc'anni. Nun è urgenti? L'aspittari putissi pagari. Ma nun aspittari pi sempri.
Pinseri finali
Accuminciari cu unu o dui negozzi rapprisintanti.Falli girari pi tri o sei misi. Arricuogghiri dati riali. La rialità spissu pari diversa dî prujizzioni.
Supra li cuntratti: nun fissati sulu supra u prezzu unitariu dâ etichetta. Li prupurzioni dâ stazzioni di basi, li cunnizzioni di licenza dû software, li tempi di risposta dû sirvizziu, li prezzi dî ricambi, li clàusi di nisciuta-tutti chisti cuntanu.Luttàri pì prezzi a liveddu, prutizzioni dî prezzi e purtabbilità dî dati.
L'attuali pirìudu ri rimborsu dî ‘nvestimenti ri ESL è cchiù longu. Pâ maggior parti dî supermercati autònumi, putissi èssiri ca nun fussi n’accordu "vali" a chista fasi. Ma pì li ‘mpresi ri catina cu capacità ri prezzi dinàmici, chiḍḍe ca avanzanu u cummerciu omnicanali o chiḍḍe ca affruntanu 'na ‘mpurtanti prissioni supra u costu dû travagghiu, vali ancùora 'na valutazzioni seria.
